Stéphane Mercier

Stéphane Mercier n’a pas toujours été spécialiste du comportement financier. Après avoir obtenu sa maîtrise en Économie Appliquée à l’Université Paris-Dauphine, il a commencé sa carrière à l’Institut National de la Consommation où quelque chose l’a frappé : la plupart des gens qui se débattaient avec leurs finances n’avaient pas un problème de revenus. Ils avaient un problème de compréhension.

« Les gens ne savaient pas pourquoi ils achetaient. Ils pensaient que c’était normal de dépenser 40 % de leurs revenus sans le vouloir vraiment. » C’est cette observation qui a changé sa trajectoire. Il s’est formé en psychologie comportementale, en particulier aux biais cognitifs qui nous poussent à faire des achats impulsifs. Et il a découvert que la plupart des solutions qu’on lui proposait — des tableaux Excel complexes, des applications bancaires — passaient complètement à côté du vrai problème.

Depuis 2019, il travaille chez Épargne Réfléchie SARL où il conçoit et coordonne l’ensemble des ressources pédagogiques. Il a accompagné plus de 8 000 ménages dans la restructuration de leurs habitudes de dépenses. Et contrairement à ce qu’on pourrait penser, il ne parle pas de restriction. Il parle de conscience. De technique du délai d’achat. De distinction systématique entre besoins et envies. De dépenses réfléchies.